Jaka jest Twoja rola w grupie LEBON i jak długo w niej pracujesz?
Moją pracę rozpocząłem w 2017 roku na stanowisku dyrektora sprzedaży w Niemczech. Moim obecnym i przyszłym celem jest stworzenie niemieckiego zespołu sprzedażowego i wprowadzenie marki „LEBON” na niemiecki rynek środków ochrony indywidualnej.
Dlaczego zdecydowałeś się dołączyć do grupy LEBON?
W mojej poprzedniej firmie współpracowałem już z grupą Lebon przez wiele lat, co zawsze było bardzo pozytywnym doświadczeniem, ponieważ LEBON zawsze był bardzo godnym zaufania i skutecznym partnerem. Ponadto mogłem obserwować sposób działania LEBON oraz jego ambitny zespół. Chociaż wiedziałem, że to może być wyzwanie, zdecydowałem, że bardzo chcę dołączyć do takiego zespołu i firmy, tym bardziej że firma LEBON jest producentem z własnym zapleczem produkcyjnym.
Czy możesz nam opowiedzieć o typowym dniu z Twojego życia zawodowego?
Szczerze mówiąc, nie mam typowych dni, przez większość czasu muszę reagować na obecną sytuację. Wizyty, spotkania, rozmowy telefoniczne z klientami, stawianie czoła bieżącym wyzwaniom, rozmowy z moim zespołem, planowanie kolejnych tygodni, planowanie przyszłych strategii, utrzymywanie kontaktu z moimi francuskimi i luksemburskimi kolegami, załatwianie wielu drobiazgów z niemieckim zespołem, zawsze bardzo ciekawe i urozmaicone dni.
Jakie są Twoje obecne wyzwania w grupie LEBON i plany na przyszłość wobec niemieckiego zespołu?
Promocja marki LEBON, wzmacnianie naszej obecności w Niemczech i rozbudowa naszych kanałów dystrybucji, wymaga znalezienia odpowiednich partnerów dystrybucyjnych dla różnych obszarów. Jednocześnie musimy pozostawać w kontakcie z dużymi użytkownikami końcowymi na rynku, aby być świadomym wszystkich nowych wymagań, które nam stawiają. Aby to osiągnąć, stworzyliśmy zmotywowany zespół, który będziemy dalej rozwijać w nadchodzących latach.
Dlaczego ważna jest dla Ciebie praca w międzynarodowej firmie?
Dla mnie była to doskonała okazja do poznania odmiennej sytuacji na rynku środków ochrony indywidualnej w poszczególnych krajach. Poza tym, chociaż wszyscy możemy być Europejczykami, wciąż zaskakujące jest, jak duże różnice są jeszcze do odkrycia. Z drugiej strony można wyczuć, że w ostatnich latach europejska struktura dystrybucji bardzo mocno się zmieniła, stając się dużym graczem w Europie / na świecie. Dlatego musimy znaleźć odpowiednie strategie, umożliwiające długoletnią współpracę, w pozytywnej atmosferze.
I ważne jest, aby nie zapominać, że dla mnie, osobiście, możliwość komunikowania się na platformie międzynarodowej z moimi kolegami z poszczególnych krajów, jestem ogromnym krokiem jaki poczyniłem.
Czy COVID-19 miał znaczący wpływ na Twój sposób pracy i jak sobie radzisz ze zmianami?
Podobnie jak większość firm, obecnie pracujemy głównie z domu, aby zminimalizować ryzyko infekcji. Ponadto nasz zespół sprzedaży nie może osobiście odwiedzać klientów. Zdaliśmy sobie jednak sprawę, że kontakt za pośrednictwem wideokonferencji może pomóc nam w utrzymaniu kontaktu z naszymi partnerami biznesowymi.
Jak myślisz, jakie cechy trzeba posiadać, aby zostać kierownikiem sprzedaży?
Aby zostać kierownikiem sprzedaży, zdecydowanie trzeba umieć się organizować i żonglować wieloma zadaniami jednocześnie, dobrze jest rozumieć ludzką naturę i nie bać się podejmowania szybkich, czasem również niepopularnych decyzji. Znajomość rynku i rozbudowana sieć kontaktów, też z pewnością nie zaszkodzi.
Na koniec, co myślisz o grupie LEBON?
Podchodzę bardzo optymistycznie i uważam, że w ciągu najbliższych kilku lat będziemy dalej się rozwijać i ugruntowywać pozycję jednego z największych producentów rękawic na świecie. Nasz międzynarodowy zespół czerpie korzyści ze wspaniałego ducha zespołowego, i mam nadzieję, że zobaczymy się tego lata na naszym europejskim spotkaniu handlowym.