Wat doet u precies in de LEBON Group en hoe lang werkt u er al?
Begin 2017 ging ik er aan de slag als de verkoopdirecteur voor Duitsland. Mijn huidige en toekomstige doel is om een Duits verkoopteam op te zetten en de merknaam “LEBON” te introduceren op de Duitse PBM-markt.
Waarom heeft u besloten om bij de LEBON Group te gaan werken?
In mijn vorige bedrijf heb ik lang samengewerkt met de LEBON Group en dat is altijd een zeer positieve ervaring geweest, want LEBON is altijd een zeer betrouwbare en efficiënte partner gebleken. Bovendien heb ik een goed inzicht gekregen in het reilen en zeilen bij LEBON en in hoe ambitieus het team is. Ik wist dat het een uitdaging kon zijn, maar ik wilde toch heel graag in zo’n team en bij zo’n bedrijf werken, en bovendien beschikt LEBON over zijn eigen faciliteiten, wat toch ook een pluspunt is.
Hoe ziet een typische dag bij LEBON eruit voor u?
Eerlijk gezegd heb ik geen typische dagen, meestal moet ik inspelen op de dagelijkse lopende zaken. Bezoeken, vergaderingen, telefoongesprekken met klanten, bestaande problemen oplossen, met mijn team praten, de volgende weken plannen, toekomstige strategieën uitstippelen, in contact blijven met mijn Franse en Luxemburgse collega’s, veel kleine dingen regelen met het Duitse team, het zijn altijd erg leuke en afwisselende dagen.
Wat zijn uw huidige uitdagingen binnen de LEBON Group en uw toekomstplannen voor het Duitse team?
Om de merknaam LEBON te promoten, onze aanwezigheid in Duitsland te versterken en onze distributiekanalen te verveelvoudigen, moet ik voor verschillende zones de juiste distributiepartners vinden. Tegelijkertijd moeten we in contact blijven met de grote eindgebruikers om voortdurend op de hoogte te blijven van hun behoeften. Daarom hebben we een gemotiveerd team samengesteld dat we de komende jaren nog verder willen uitbreiden.
Waarom is het voor u belangrijk om in een internationaal bedrijf te werken?
Voor mij was het een geweldige kans om de verschillende situaties op de PBM-markt in elk land te leren kennen. We zijn dan wel allemaal Europeanen, maar ik blijf er toch versteld van staan hoe groot de verschillen soms zijn. Anderzijds merk je dat het Europese distributielandschap zich de laatste jaren steeds meer heeft ontwikkeld tot een grote Europese/wereldspeler en dat we strategieën moeten vinden om op lange termijn in een positieve zin met hen samen te werken.
En ook op persoonlijk vlak was het een uitgelezen kans om op een internationaal platform te communiceren met mijn collega’s uit diverse landen.
Heeft COVID-19 een grote impact gehad op uw manier van werken en hoe gaat u om met de veranderingen?
Net als de meeste bedrijven werken wij momenteel meestal van thuis uit om het besmettingsrisico tot een minimum te beperken. Bovendien kan ons verkoopteam onze klanten niet persoonlijk gaan bezoeken. We hebben echter gemerkt dat we eigenlijk wel gemakkelijk in contact kunnen blijven met onze zakenpartners via web conferenties.
Welke kwaliteiten zijn volgens u essentieel om als salesmanager aan de slag te gaan?
Een goede salesmanager kan vlot meerdere taken tegelijk organiseren en combineren, kan goed omgaan met mensen en is niet bang om snelle, soms ook minder populaire beslissingen te nemen. En het kan zeker geen kwaad om een goede kennis van de markt en een uitgebreid netwerk te hebben.
Wat denkt u tenslotte dat de toekomst brengt voor de LEBON Group?
Ik ben zeer optimistisch dat wij in de komende jaren verder zullen groeien en ons zullen vestigen als een van de grootste handschoenenfabrikanten wereldwijd. Er heerst een goede sfeer in ons internationale team en ik hoop dat we elkaar deze zomer kunnen zien voor onze Europese Sales Meeting.