Quel est ton rôle au sein du groupe LEBON ? Depuis combien de temps travailles-tu chez LEBON ?
J’ai commencé comme directeur commercial Allemagne début 2017. Mon objectif actuel et futur est d’établir une équipe de vente en Allemagne et d’introduire la marque « LEBON » sur le marché allemand des EPI.
Pourquoi as-tu rejoint le groupe LEBON ?
Dans mon entreprise précédente, j’avais déjà travaillé avec le groupe LEBON pendant de nombreuses années, ce qui a toujours été une expérience très positive car LEBON a toujours été un partenaire très fiable et efficace. En outre, j’ai pu me faire une idée du fonctionnement du groupe et de l’ambition de l’équipe. Même si je savais que cela pouvait être un défi, j’ai décidé que je souhaitais vraiment rejoindre une telle équipe et une telle entreprise, avec l’attrait supplémentaire que représente le fait que LEBON soit un fabricant disposant de ses propres usines de production.
Peux-tu nous parler d’une journée type dans votre vie professionnelle ?
Pour être honnête, je n’ai pas de journée type, la plupart du temps je dois réagir à la situation actuelle. Visites, réunions, appels téléphoniques avec les clients, trouver des solutions aux problématiques existantes, discussions avec mon équipe, planification des semaines à venir, planification des stratégies futures, rester en contact avec mes collègues français et luxembourgeois, s’occuper de nombreuses missions à faire avec l’équipe allemande, des journées toujours très intéressantes et diversifiées.
Quels sont tes défis actuels au sein du groupe LEBON et tes projets futurs pour l’équipe allemande ?
Mes principaux défis actuels sont de promouvoir la marque LEBON, de renforcer notre présence en Allemagne et de multiplier nos canaux de distribution, je dois trouver les bons partenaires de distribution pour différentes régions. En même temps, nous devons rester en contact avec les grands utilisateurs finaux du marché pour être au courant de toutes les nouvelles exigences qu’ils ont. Pour y parvenir, nous avons mis en place une équipe motivée que nous souhaitons développer dans les années à venir.
Pourquoi est-il important pour toi de travailler dans une entreprise internationale ?
Pour moi, c’est une excellente occasion de découvrir la situation du marché des EPI dans chaque pays. De plus, même si nous sommes tous européens, il est toujours surprenant de découvrir les grandes différences qui existent. D’un autre côté, on peut sentir que ces dernières années, la constellation de distribution européenne a de plus en plus évoluée pour devenir un grand acteur européen/mondial et nous devons trouver des stratégies pour travailler avec eux dans une atmosphère positive à long terme.
Et il ne faut pas oublier que, personnellement, c’est une expérience merveilleuse de communiquer via une plateforme internationale avec mes collègues dans chaque pays.
La COVID-19 a-t-elle eu un impact significatif sur ta façon de travailler ? Comment fais-tu face à ces changements ?
Comme la plupart des entreprises, nous travaillons principalement à domicile afin de minimiser le risque d’infection. En outre, notre équipe de vente n’est pas en mesure de rendre visite à nos clients en personne. Cependant, nous avons réalisé que le contact via les conférences web peut nous aider à rester facilement en contact avec nos partenaires commerciaux.
Quelles qualités doit-on posséder pour devenir directeur des ventes ?
Pour devenir directeur des ventes, vous devez absolument être capable d’organiser et de jongler avec plusieurs tâches en même temps, tout en ayant une bonne compréhension de la nature humaine et en n’ayant pas peur de prendre des décisions rapides et parfois impopulaires. La connaissance du marché et un réseau étendu sont de vrais plus dans la profession.
Comment vois-tu le groupe LEBON d’ici quelques années ?
Je suis très optimiste quant à la poursuite de notre croissance au cours des prochaines années et à notre capacité à nous imposer comme l’un des plus grands fabricants de gants au monde. Notre équipe internationale bénéficie d’un grand esprit d’équipe et j’espère que nous pourrons nous voir cet été pour notre réunion des ventes européennes.