¿Cuál es su función en el grupo LEBON y cuánto tiempo lleva trabajando allí?
Comencé como director de ventas de Alemania a principios de 2017. Mi objetivo tanto actual como futuro es la creación de un equipo de ventas alemán y la introducción de la marca «LEBON» en el mercado alemán de los EPI.
¿Por qué decidió formar parte del grupo LEBON?
Con mi anterior empresa trabajé durante muchos años con el grupo Lebon de forma muy satisfactoria, ya que siempre ha sido un socio eficiente y de confianza. Gracias a ello, conocía la forma en la que opera LEBON y lo ambicioso que es su equipo. Aunque sabía que supondría un reto importante, tenía mucho interés en incorporarme a un equipo y una empresa así, además de la ventaja adicional que supone el hecho de que LEBON cuente con instalaciones de fabricación propias.
¿Puede describir en qué consiste un día de trabajo normal para usted?
Para ser sinceros, no tengo días normales, la mayor parte de las veces tengo que responder a la situación que se da en cada momento. Visitas, reuniones, llamadas de teléfono con clientes, resolución de problemas que surgen, conversaciones con mi equipo, planificación de las próximas semanas, planificación de futuras estrategias, contacto con mis compañeros de Francia y Luxemburgo, atención a muchas cosas menores que deben hacerse con el equipo alemán, siempre son días interesantes repletos de cuestiones muy distintas.
¿Cuáles son los retos a los que se enfrenta actualmente con el grupo LEBON y sus planes futuros para el equipo alemán?
Para promocionar la marca LEBON, reforzar nuestra presencia en Alemania y multiplicar los canales de distribución, es necesario buscar los socios de distribución adecuados en diferentes ámbitos. Al mismo tiempo, debemos mantener el contacto con importantes usuarios finales del mercado, a fin de estar al tanto de los nuevos requisitos que puedan tener. Para conseguir lo anterior, hemos creado un equipo motivado, que esperamos seguir ampliando en los próximos años.
¿Por qué es importante para usted trabajar en una empresa internacional?
Para mí ha supuesto una gran oportunidad de conocer la situación del mercado de EPI en cada país. Además, aunque todos seamos europeos, es sorprendente las grandes diferencias que existen. En contraposición a esto, se puede advertir que en los últimos años el conjunto de la distribución europea está evolucionando cada vez en mayor medida para convertirse en un importante actor europeo y mundial, por lo que debemos buscar estrategias de colaboración con ellos en un ambiente positivo a largo plazo.
También es importante no olvidar que, a título personal, ha supuesto un avance maravilloso comunicarse en una plataforma internacional con mis compañeros de los diferentes países.
¿La COVID-19 ha afectado de manera importante a su forma de trabajar y de afrontar los cambios?
Al igual que la mayoría de las empresas, estamos trabajando sobre todo desde casa para minimizar el riesgo de infección. Además, nuestro equipo de ventas no puede visitar a los clientes en persona. Sin embargo, nos hemos dado cuenta de que la comunicación a través de conferencias web nos permite mantener el contacto de manera fácil con nuestros socios empresariales.
¿Qué cualidades considera necesarias para ser director de ventas?
Para ser director de ventas, sin duda hay que ser capaz de organizar y manejar múltiples tareas a la vez, además de entender bien la naturaleza humana y no tener miedo de tomar decisiones rápidas, que en ocasiones pueden ser impopulares. Otras cualidades que, desde luego, ayudan son el conocimiento del mercado y de una red extensa.
Para terminar, ¿cómo ve al grupo LEBON?
Soy muy optimista, ya que creo que seguiremos creciendo en los próximos años y nos posicionaremos como uno de los mayores fabricantes de guantes a nivel mundial. Nuestro equipo internacional está muy unido y motivado y espero que podamos vernos todos este verano en nuestra reunión de ventas europea.