Was ist Ihre Rolle in der LEBON Gruppe und wie lange arbeiten Sie dort schon?
Den Posten als German Sales Director habe ich Anfang 2017 übernommen. Mein derzeitiges und zukünftiges Anliegen ist, ein deutsches Vertriebsteam aufzubauen und den Markennamen „LEBON“ auf dem deutschen Markt einzuführen.
Warum haben Sie sich entschlossen, für die LEBON Gruppe zu arbeiten?
In meiner früheren Firma habe ich schon seit vielen Jahren mit der LEBON Gruppe zusammengearbeitet, was stets eine positive Erfahrung war, da LEBON schon immer ein sehr vertrauenswürdiger und effizienter Partner war. Darüber hinaus habe ich auf diese Weise Einblick bekommen, wie LEBON funktioniert, und wie ehrgeizig die Mitarbeiter sind. Ich wusste zwar, dass es eine anspruchsvolle Aufgabe sein würde, aber mir wurde klar, dass ich große Lust hatte, mit solchen Kollegen in so einer Firma zu arbeiten, insbesondere, weil LEBON auch eigene Produktionsstätten unterhält.
Können Sie uns erzählen, wie ein typischer Arbeitstag bei Ihnen aussieht?
Ehrlich gesagt gibt es bei mir keine typischen Tage, denn die meiste Zeit muss ich auf die aktuelle Situation reagieren. Besuche, Meetings, Telefonate mit Kunden, das Lösen bestehender Probleme, mit meinen Mitarbeitern sprechen, die Planung der nächsten Wochen, die Planung zukünftiger Strategien, in Kontakt bleiben mit meinen Kollegen in Frankreich und Luxemburg, sich um die vielen kleinen Dinge kümmern, die ich mit dem deutschen Team zu erledigen habe. Im Allgemeinen sind meine Tage sehr interessant und abwechslungsreich.
Was sind die aktuellen Herausforderungen innerhalb der LEBON Gruppe und welche Pläne haben Sie für das deutsche Team?
Um den Markennamen LEBON bekannt zu machen, unsere Präsenz in Deutschland zu stärken und die Zahl unserer Vertriebskanäle zu vergrößern, muss ich für die verschiedenen Bereiche geeignete Vertriebspartner finden. Gleichzeitig müssen wir mit den großen Endkunden auf dem Markt in Kontakt sein, damit wir verstehen, was ihre aktuellen Bedürfnisse sind. Zu diesem Zweck haben wir ein motiviertes Team aufgestellt, dass wir in den nächsten Jahren weiter entwickeln werden.
Warum ist es für Sie wichtig, in einem international aufgestellten Unternehmen zu arbeiten?
Für mich war es eine großartige Gelegenheit, etwas über die unterschiedlichen Situationen der PPE-Märkte in den verschiedenen Ländern zu erfahren. Auch wenn wir alle Europäer sind, ist es immer noch erstaunlich, was für große Unterschiede sich entdecken lassen. Andererseits ist es spürbar, dass sich die Situation des europäischen Vertriebs in den letzten Jahren weiterentwickelt hat, hin zu einem großen europäischen bzw. weltweiten Playern, und wir müssen Strategien finden, um mit ihnen langfristig und konstruktiv zusammenzuarbeiten.
Mir ist es auch wichtig zu erwähnen, dass es für mich persönlich ein wunderbarer Schritt war, auf einer internationalen Plattform mit meinen Kollegen in den jeweiligen Ländern zu kommunizieren.
Hatte COVID-19 signifikante Auswirkungen auf Ihre Arbeitsweise und Ihren Umgang mit den Veränderungen?
Wie in den meisten Unternehmen arbeiten wir derzeit von zu Hause, um die Ansteckungsgefahr zu verringern. Darüber hinaus können unsere Verkaufsmitarbeiter unsere Kunden nicht mehr persönlich besuchen. Allerdings ist uns auch klar geworden, dass Videokonferenzen helfen können, mit unseren Geschäftspartnern auf einfache Weise den Kontakt zu halten.
Was würden Sie sagen, welche Eigenschaften man braucht, um Sales Manager zu werden?
Um Sales Manager zu werden, sollten Sie auf jeden Fall gut organisieren und mit vielen Bällen gleichzeitig jonglieren können. Zudem benötigen Sie aber auch eine gute Menschenkenntnis. Sie dürfen nicht davor zurückschrecken, gelegentlich unpopuläre Entscheidungen zu treffen. Weitreichende Marktkenntnis und ein gutes Netzwerk können auch nicht schaden.
Was ist Ihr Blick auf die LEBON Gruppe?
Ich bin sehr optimistisch, dass wir in den nächsten paar Jahren wachsen werden und es uns gelingen wird, eine Position als einer der weltweit größten Handschuhproduzenten zu erarbeiten. Unsere internationalen Kollegen sind von einem großartigen Team Spirit geprägt und ich hoffe sehr, dass wir uns diesen Sommer beim European Sales Meeting treffen können.