Jaká je Vaše role ve společnosti LEBON a jak dlouho zde již působíte?
Jako ředitel prodeje pro Německo jsem začal pracovat na počátku roku 2017. Mým současným cílem a cílem do budoucna je vytvořit německý prodejní tým a představit na německém trhu s OOP značku LEBON.
Proč jste se rozhodl přidat ke společnosti LEBON?
Ve své předchozí firmě jsem již se společnosti LEBON spolupracoval po mnoho let a vždy šlo o velmi pozitivní zkušenost, protože LEBON byl vždy velmi důvěryhodným a spolehlivým partnerem. Navíc jsem získal vhled do toho, jak společnost LEBON funguje a jak moc je její tým ambiciózní. Přestože jsem věděl, že to může být výzva, rozhodl jsem se, že se k takové firmě a týmu opravdu chci připojit, s tím, že LEBON je navíc i výrobce se svými vlastními závody.
Můžete nám popsat, jak vypadá váš typický pracovní den?
Popravdě moc žádné typické dny nemám, většinu času musím reagovat na aktuální situaci. Návštěvy, setkání, telefonáty se zákazníky, řešení stávajících problémů, komunikace s mým týmem, plánování následujících týdnů, plánování strategií do budoucna, udržování kontaktu s mými kolegy z Francie a Lucemburska, péče o spoustu drobností, kterým se musím věnovat se svým německým týmem – moje dny jsou zkrátka velmi pestré.
Jakým výzvám v současné době ve společnosti LEBON čelíte a jaké jsou Vaše plány do budoucna pro německý tým?
Abych mohl propagovat značku LEBON, posílit naši přítomnost v Německu a zvýšit počet našich distribučních kanálů, potřebuji nalézt ty správné distribuční partnery pro různé oblasti. A zároveň musíme zůstat v kontaktu s významnými koncovými uživateli na trhu, abychom měli přehled o všech požadavcích, se kterými přicházejí. Abychom toho dosáhli, vybudovali jsme motivovaný tým, který bychom v následujících letech rádi dále rozšířili.
Proč je pro Vás důležité pracovat pro mezinárodní společnost?
Pro mě to byla skvělá příležitost, jak zjistit více o odlišné situaci na trhu v oblasti OOP v jednotlivých zemích. Přestože jsme všichni Evropané, je stále překvapivé, jak velké rozdíly mezi námi existují. Na druhé straně je však znát, že za poslední roky se uspořádání evropské distribuce postupně vyvinulo a stal se z ní významný evropský a světový hráč, a my tak musíme hledat strategie, jak s těmito distributory vybudovat dlouhodobou spolupráci v pozitivní atmosféře.
Stejně tak je důležité nezapomenout, že (minimálně pro mě) to byl úžasný krok, a sice že jsem mohl komunikovat se svými kolegy ze všech zemí na mezinárodní platformě.
Měla pandemie COVID-19 významný dopad na Váš způsob práce a na to, jak zvládáte všechny změny?
Stejně jako většina firem teď pracujeme především z domova, abychom snížili riziko nákazy na minimum. Navíc náš prodejní tým nemůže naše zákazníky navštěvovat osobně. Uvědomili jsme si však, že díky online konferencím můžeme s našimi obchodními partnery snadno zůstat v kontaktu.
Jaké vlastnosti by podle Vás měl mít dobrý manažer prodeje?
Jako manažer prodeje byste určitě měli mít schopnost zorganizovat si a pohrát si s několika úkoly zároveň, a k tomu být dobře obeznámený s lidskou podstatou a nebát se dělat rychlá a někdy také nepopulární rozhodnutí. Podobně není od věci dobře znát trh a mít kolem sebe širokou síť spolupracovníků.
A poslední otázka – jaký je Váš celkový dojem ze společnosti LEBON?
Jsem velmi optimistický v tom smyslu, že se nám během příštích let podaří dále růst a etablovat se jako jeden z největších výrobců ochranných rukavic na světě. Náš mezinárodní tým se vyznačuje skvělým týmovým duchem a já doufám, že se budeme moct navzájem potkat letos v létě na našem setkání evropského prodeje.